Поднять своё производство свечей с нуля - это месяцы и деньги ещё до первой продажи: рецептуры, тесты, упаковка. White-label убирает этот путь. Я произвожу свечи, а на них стоит ваш бренд: вы получаете свою линейку, а цех и рецептуру беру на себя я. Расскажу, как это работает и с чего начать.
Что такое white-label простыми словами
White-label (ещё говорят СТМ - собственная торговая марка) работает так: есть мастерская с рецептурой и руками, и есть вы с брендом и аудиторией. Мы соединяемся, и на выходе свечи, которые выглядят как ваш продукт.
Главное отличие от перепродажи: чужой товар вы берёте как есть, а здесь продукт делается под вас - ваш аромат, ваша упаковка, ваша история на этикетке.
Кому подходит
| Кто | Зачем своя марка |
|---|---|
| Селлер маркетплейса | Свой товар вместо перепроданного, выше маржа |
| Бренд или магазин | Расширить линейку под своим именем |
| Компания с подарками | Своя линейка корпоративных подарков под бренд |
Если у вас есть аудитория и имя, а своего цеха нет, white-label - способ выйти со своим продуктом быстро.
Что можно сделать своим
| Что настраиваем | Варианты |
|---|---|
| Аромат | Под характер бренда |
| Воск | Натуральный соевый или кокосовый |
| Форма и подача | Стекло, металл, гипс |
| Упаковка | Коробка, крафт, фирменный цвет |
| Этикетка и вкладыш | Логотип, состав, ваша история |
Я произвожу сама, без посредников, поэтому рецептуру и брендирование можно гибко подстроить под вас, без лишней наценки.
Как выпустить свою линейку
Пять шагов:
- Бриф - про бренд: кто аудитория, какое настроение у марки, в каком сегменте работаете, к какому сроку нужна линейка.
- Подбор линейки - ароматы, воск, форма и упаковка под фирменный стиль. Появляется состав линейки и смета.
- Образец - собираю эталонный набор, вы держите его в руках, нюхаете аромат, смотрите, как лёг логотип. Линейку без образца запускать не стоит.
- Согласование макета - утверждаете этикетку, коробку, вкладыш.
- Производство и отгрузка - собираю тираж, вы получаете партию и закрывающие документы.
Минимальный тираж - от 20 штук. Порядок заказа тот же, что и для брендированных подарков, подробнее я разобрала его в статье про корпоративные подарки с логотипом.
Сколько стоит
Точную цену вслепую не назовёт никто: она складывается из объёма тиража, сложности брендирования, типа воска и упаковки. Натуральный воск и индивидуальная коробка дороже базовых вариантов, а большой тираж снижает цену за штуку. Поэтому цену я считаю под вашу конкретную задачу и тираж, чтобы вы видели реальную цифру под свой заказ.
Частые ошибки
- Запуск без образца - аромат по описанию не оценить.
- Правки после согласования макета - опечатку в готовом тираже уже не исправить.
- Один аромат на всех - линейка из нескольких ароматов под разные настроения продаётся лучше.
- Обещания здоровья на этикетке - лишний юридический риск, честнее про состав и атмосферу.
Источники
- Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе», http://pravo.gov.ru
- Роспотребнадзор - требования к маркировке потребительских товаров, https://www.rospotrebnadzor.ru
Хотите свою линейку ароматов под брендом - от аромата до упаковки и тиража? Опт и контрактное производство под ваш бренд: рассчитать линейку.